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什么是毛利率权威发布_毛利率的基本算法(2024年12月精准访谈)

内容来源：爱魅影影视资源所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

什么是毛利率

长城汽车股价、交付量、毛利率的纠葛最近，小电盒决定带大家一起深入探讨一下电动车企在资本市场上的表现，背后的商业逻辑到底是什么。于是，我们选择了长城汽车作为这次“车企股价、交付量、毛利率”量化纠缠系列的开篇。先来看看长城汽车的市值（股价）和毛利率的走势图。你会发现这两者之间有着千丝万缕的联系，彼此纠缠又互相影响。其实，这一切都受制于交付量带动销售规模的基本面。排除掉季度性波动的影响，我们能看到一个清晰的趋势：长城汽车暂时性的销售增长乏力，导致短期内的毛利率和股价都受到了影响。不过，仔细看图，你会发现2023年3季度之后，长城的市值股价有明显的拐头向上的迹象。这很可能意味着长城的某些新品或新动作的效果非常好，是枭龙还是猛龙的订单量爆增，还是其他产品如高山或其他方面出现了明显的积极变化呢？资本市场上的股价走势是非常前瞻性的，通常反映了大佬们（大小股东与投资基金）对公司未来的普遍预期，是他们对公司未来的信心投票。车企的股价确实会提前反应未来的有利因素，比如产品力的提升和销量的上升。那么，背后的逻辑是什么呢？交付量增加，规模效应会拉动毛利率和股价上升。毛利率上升，会给企业的研发、生产和运营投入扩张赢得空间，进一步拉动交付量和股价。股价上升，会提升广大实际股东和潜在股东的信心，刺激他们复购或向朋友推荐，导致交付量和毛利率进一步上升。当然，这三者也有一损俱损的时候：比如，当很多人看到自己想买的车的公司股价跌得吓人时，会担心公司有问题，车都不敢买了。再比如，惨烈的价格战把毛利率打没了，会倒逼企业在长期投入及规模上的扩张。如果销售规模下降，也会拉着毛利率和股价一起跌。总之，长城汽车的股价、交付量和毛利率之间有着复杂的关系，它们互相影响，共同决定着这家公司的发展前景。我们计划定期发布全球主流车企的“市值、交付量、毛利率”量化纠缠系列，供大家交流和跟踪。希望大家能从中看到更多对车企发展至关重要的影响因素。

现在的中国新能源汽车市场最重要的是什么？毛利率。销量固然重要，但如果没有毛利，那一时的销量增长其实就是把自己推上了慢性自杀的道路。首先，蔚来品牌车型在30万元以上高端纯电市场的份额超过40%。在这样的成绩背后，我们看到今年即使是BBA也都不得不被拖入价格战，而今年在价格战中倒下的国产车企和合资品牌经销商们已经不少了。相比之下，蔚来从8月份开始，成交均价就一直在向上，并在2024年第四季度里将整车毛利率维持在15%。之前李斌说蔚来在销量稳住2万区间的同时，还多挣了一个亿，其实就是这个道理。预计在2025年，随着蔚来品牌继续向上，整车毛利率会逐步提升至20%，这就为企业持续的大规模研发投入提供了源动力。造车终究是一场长跑，我们希望看到的是更多的品牌卷研发、卷质量、卷设计，而不是卷价格，毕竟长跑比拼的是耐力，而不是爆发力。「蔚来汽车超话」「高端纯电」「汽场全开」「新能源汽车」「车评精选」「电动汽车」「蔚来11月交付20,575台车」

外贸毛利率计算方法，你真的懂吗？大家好，今天我们来聊聊外贸中的毛利率计算方法。很多朋友在做外贸时，可能会遇到一些关于毛利的问题。下面我来给大家详细讲解一下。什么是毛利率？𐟤” 毛利率是一个非常重要的财务指标，它反映了企业在销售商品或提供服务时，扣除成本后所赚取的利润比例。简单来说，就是你的售价减去成本，再除以售价，得到的就是毛利率。错误的毛利计算方法𐟚늊很多朋友可能会用这样的方法来计算毛利： (售价 - 进价) / 进价 = 50% 这看起来好像是对的，但其实是不准确的。正确的计算方法应该是： (售价 - 进价) / 售价 = 33.33% 这样算出来的毛利率才更准确。如何保证50%的毛利？𐟒𐊊如果你想要保证50%的毛利，那么你可以用以下的公式来定价：售价 = 进价 / (1 - 毛利率) 比如，进价是100元，毛利率是50%，那么售价就是200元。这样你就能保证你的毛利是50%。其他重要的毛利公式𐟓Š 除了毛利率，还有一些其他的毛利公式也非常重要：毛利 = 营业额 - 成本利润率 = (利润 / 营业额) 㗠100% 成本 = 营业额㗠(1 - 毛利率) 成本率 = (成本 / 营业额) 㗠100% 费用率 = (费用 / 营业额) 㗠100% 净料率 = (净料重量 / 毛料量) 㗠100% 理想营业额 = (房租 + 折旧) + 10% 保本营业额 = (房租 + 折旧) + 10% 㗠保率点生意增长公式 = 流量㗠转化率㗠单价㗠复购率㗠裂变率这些公式可以帮助你更好地管理你的业务，提高利润。总结𐟓 毛利率的计算方法其实并不复杂，但很重要。正确的计算方法可以帮助你更好地管理你的业务，提高利润。希望这篇文章能帮到大家，如果有任何问题，欢迎留言讨论！

税务局查账的四大方法，你知道吗？𐟔 很多会计可能会以为，税务局来公司查账就是一笔笔翻账本，其实不然。税务局查账主要有四种方法，今天就来给大家详细讲讲。资产负债表存货异常：比如一家年销售2000万的制造业公司，存货只有10万。税务局会怀疑你们多结转成本，降低毛利率，少交所得税。预收账款过大：如果预收账款有100万，税务局会查这100万对应的销售合同，看货物是否已经发出。如果已经发出但还没开票，税务局会要求公司补申报收入。其他应收款过大：比如有200万的其他应收款，首先要确认这钱是不是借给老板了。如果借给老板且老板没有用在经营上，那就要老板补交个税。其他应付款——老板过大：如果公司长期亏损但其他应付款——老板过大，税务局会怀疑公司隐藏了部分收入。利润表毛利率及趋势变动：同行业毛利率35%，你们公司只有20%，为什么你们的毛利率这么低？可能是你们让供应商提高单价，多开了发票。趋势变动：前年毛利率20%，今年毛利率30%。可能是之前多结转产品成本，导致现在没有成本可以结转，毛利率越来越高。费用服务费检查：有些公司为了降低利润总额，会虚增费用，这种费用往往会包装成公司的服务费。只要检查合同，询问到底给公司提供了什么服务，检查证据链，就很容易被发现。被牵连发票问题：你们公司缺发票，随意找了家公司给你们开来发票。结果那家公司不交税就跑了，税务局直接联系到你们公司（收票企业），要求提供采购合同、运输发票、入库单。大数据比对暂估成本：很多财务喜欢利用暂估多做成本和费用，但税务局那边早就把你们的发票分类汇总了。比如2023年你做了100万的成本费用，但税务局系统里显示你们公司只收到了50万的发票。企业不规范操作收入直接打进老板账户：真实的成本费用拿不到发票，又不想交税，就会采用不合规的方式。推迟确认收入：搞发票（供应商提高单价或开具服务费）。多结转产品成本：暂估成本。这些方法都会在账上显现出来，所以会计们要小心哦！

创赛队长必看：答辩高分技巧全解析作为一名连续参加三创赛并获得省奖的过来人，今天给大家分享一些答辩必备问题和技巧，希望能帮到正在备战创赛的你们！产品与服务方面 𐟓Š 你们的产品或者服务是什么？请简要概述你们的项目。你们的项目愿景、使命是什么？你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，项目存在哪些问题？你们项目的核心竞争力是什么？你们项目的定位是什么？核心客户群体是哪些？你们的产品或者服务进行到哪个阶段了？是否有完整的产业链，代工厂等？是否拿到了经营许可、商标、审批等？你们的产品或者服务有哪些重要合作？你们的产品或者服务的毛利率多少？怎么测算的？有多大的利润空间？市场方面 𐟓ˆ 你们项目的竞争对手的市场策略是什么？你们项目与竞争对手相比，有哪些优势？你们做过市场调研吗？和多少目标客户深入交流过，目标客户有什么反馈？你们有什么发现或进展？你们的项目解决了市场哪些痛点？你们满足了客户哪些需求？这是否是刚需？你们项目的市场容量有多大？怎么估算出来的？是否有数据支撑？你们项目在市场中对应目标客户的画像是什么，客户群体是否聚焦？你们的产品或者服务的应用场景有哪些？你们产品或者服务的营销手段有哪些？团队方面 𐟑劤𝠤𛬥›⩘Ÿ的分工是什么？你们团队的核心优势在哪里？你们团队的股权结构是怎样的？请概述下如何分配的股权？创业团队的核心成员取得过什么成绩？在团队中发挥了哪些作用？你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了？你们团队获得了哪些资源支持，怎么获得的？有哪些重要合作？如何证明？投融资方面 𐟒𐊤𝠤𛬩ṧ›‚何引进风险投资？风险投资的退出机制是什么？公司资金投入了多少？这部分原始股份怎么划分？投资的回报率和回报周期怎么样，如何测算？你们的项目需要拿多少融资？计划出让多少股份？你们融资得到的钱将用于哪些部分？如何分配？你们项目的估值怎么测算的？依据是什么？是否考虑对赌条款？能否接收对赌？如果你们拿到融资，这笔钱你们能够实现什么？是否以前拿过融资？商业模式方面 𐟒𜊤𝠤𛬧š„商业模式是什么？交易结构是怎样的？你们的商业模式中如何赚到钱的？你们如何获取客户？流量从哪里来？产品如何定价？定价的逻辑是什么？你们商业模式中销售体系是怎样的？采用怎样的销售策略？你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意还是有实际依据？项目发展方面 𐟚€ 你们的项目截止目前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展？你们的项目在融资、产品研发、销售、获客等方面发展怎样？你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少？如果你们的项目有收入，什么时候有的？如果你们的项目没有收入，为什么没能盈利?何时可以盈利，依据是什么? 你们的战略规划是什么？你们的三年计划、五年计划如何规划，你们的预测的依据是什么? 你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么？你如何保证未来发展目标的实现? 创赛指南备赛工具包 𐟓š 获奖案例+PPT+视频教程：提供了2023年正版创赛获奖完整案例（计划书+PPT+获奖证明），帮助你了解实际答辩过程。基础财务数据自动生财模板：方便你快速生成商业计划书。创赛基础财务数据自动生财模板：帮助你高效管理财务数据。创赛商业计划书格式参考：提供商业计划书的参考格式。创赛商业计划书参考表格：详细展示商业计划书的制作方法。互联网+高教主赛道PPT模板：提供适合互联网+高教主赛道的PPT模板。互联网+红旅赛道PPT模板：适合互联网+红旅赛道的PPT模板。创赛季基础搞定商业计划书：提供基础版本的商业计划书。创赛黄金团队分工与管理：分享团队分工与管理的经验。创赛如何找到靠谱的队友：提供找到靠谱队友的方法。创赛如何申请专利：分享申请专利的技巧。创赛零基础搞定答辩：帮助零基础的同学快速掌握答辩技巧。创赛备赛工具包：提供全套备赛工具，助你一臂之力。

30岁，背井离乡，从音乐人到装修工的转变半年前，我还在音乐圈里混，想着自己总有一天会大放异彩，结果却是碌碌无为。市场的冲击让我开始摆烂。突然有一天，青岛的朋友问我：“要不要来青岛搞点事情？”我二话不说，直接开车两千公里奔了过去。到了青岛，看到我们看好的门面，我和哥们四目相对，无语。预算有限我理解，但没想到会这么差。从修音到修房，这是命运的诡异安排吗？苦干了半个月，除了那些专业性特别强的工种找了师傅，其余的全自己干了。水泥怎么和、墙怎么砌，全都学会了。为什么这么穷？因为钱全花在吃上了。跑遍了上海，终于找到了我们心中最好的肉。问题又来了，怎么卖？兄弟说，咱们算一下毛利率，我问他什么是毛利率，相视无语…… 最后一致决定，一部分卖25块，一部分卖10块，懒得算，就这样，下期见。

$光启技术 sz002625$ 三季报会议几大亮点： 1、佛山一二期、株洲一期、天津一期，明年下半年全面满产； 2、有人问华为MA⭔E70，刘建议大家去问光启AI，大家都可以去套话； 3、株洲基地适合大规模制造，天津基地有科教资源，适合搞科研，孵化配套产业链供应商； 4、天津周边高校多，产业链配套多，可以形成一个超材料配套产业园； 5、三基地满产时，未来毛利率会非常稳定维持，不用担心降价风险； 6、随着三基地投产，公司的超材料产业链太长了，是全产业链条，所以用吨推测收入肯定不准了，用吨交流是迫不得已，脱敏。因此，大家看到网上谁摁计算器去测业绩用吨线性推理，这个人肯定没调研过，纯粹纸上谈兵。 7、有人想问大事，刘董说只能等待航展上发布。保密哈。事情过于重大。 8、大家关心珠海航展上的低空新品究竟是什么，问是不是零部件，刘董解释是整机。大家知道，光启以前是配套整机厂的，只做隐身超材料结构件。此次新品是整机，大概率仍然是军工用途，只是可以实现自己研发设计、制造，且量大管饱，需求量巨大，产品会超轻量化，成本极低，毛利率仍然相当稳定，在世界上遥遥领先，不可匹敌。海峡对面的蛙蛙们和海另一边的驴象兵们准备好头盔和土坑承接。

小鹏第三季度财报，第三季度毛利率高达 15.3%，此外还有一个很重要的信息：第四季度交付有望在 8.7 - 9.1 万辆。毫无疑问这是 -->「小鹏发布史上最强财报」很多人突然觉得，小鹏冒起得这么快是什么原因？先打住别说“冒起”应该说“回归”。产品价值大于产品定价预期，产品在用户需求上做出重要创新。营销、产能双跟上。天下武功唯快不破。经历了一次又一次的跌宕，小鹏终于回归到自己最真实的状态。但不要骄傲，抓紧做好产品矩阵，以及建立智驾信心，双步走，才能巩固住市场份额和市场声量。

老板算错毛利率？教你正确算法！你是不是也觉得，毛利率的计算其实很简单？其实，很多老板都在这上面犯过错误。今天，我就来给大家详细讲解一下毛利率的计算方法，顺便分享一些实用的模板和表格。什么是毛利率？𐟤” 毛利率，简单来说，就是你的销售收入减去成本后，再除以销售收入。这个比例通常用百分比来表示。比如，你花了100元进的货，卖出去140元，那你的毛利率就是（140-100）/140 = 28%。为什么90%的老板都算错？𐟘𑊊很多老板在计算毛利率时，往往会忽略一些细节。比如，他们可能会直接用（售价-成本）/售价来计算，这样算出来的结果往往不准确。正确的计算方法应该是：（售价-成本）/售价。如何正确计算？𐟧举个例子，你花了100元进的货，想要达到40%的毛利率，那你应该卖多少钱呢？答案是：100 / (1-40%) = 167元。这样算出来的价格才是正确的。如何用表格来分析？𐟓Š 为了更直观地看到你的毛利率情况，你可以制作一个销售成本毛利明细表。这个表格可以包括日期、客户名称、商品名称、售价、成本、毛利和毛利率等信息。通过这些数据，你可以清晰地看到每个月的盈利情况。实际操作案例𐟓‹ 比如，你开了一家餐厅，房租是2万元，人工成本是5万元，水电费是5千元，其他杂费是5万元。如果你想要达到40%的毛利率，那你需要做到：房租+人工+水电+其他杂费 = 8万元，然后再除以40%，等于20万元。这样你才能确保餐厅不会亏损。总结𐟓 计算毛利率并不复杂，但细节决定成败。希望这些小技巧能帮到你，让你在商业决策中更加精准。如果你需要更多的表格和模板，可以留言告诉我哦！希望这篇文章对你有帮助！如果你有其他问题或需要更多指导，欢迎随时联系我！𐟘Š

内衣店盈利难题：找到你的盈亏平衡点开内衣店的朋友们，你们有没有发现，无论怎么努力，店里的收入总是差强人意？其实，问题可能出在店铺的盈亏平衡点上。让我们一起来看看如何找到这个平衡点，让你的内衣店扭亏为盈吧！固定成本与毛利率 𐟒ኩ斥…ˆ，我们要搞清楚什么是固定成本。简单来说，就是每个月不变的那部分支出，比如房租、水电、人工费、差旅费等等。这些费用加起来，就是我们每个月的固定成本。接下来是毛利率的计算公式：毛利率 = (售价 - 进价) 㷠售价。举个例子，一件内衣的进价是50元，售价是80元，那么利润就是30元。但如果你直接用30元除以50元，算出的毛利率是60%，这并不准确。正确的计算方法应该是 (80元 - 50元) 㷠80元 = 37.5%。保本点的计算 𐟓ˆ 保本点就是店铺不亏不赚的那个点。计算公式是：保本点 = 固定成本㷠毛利率。假设你的固定成本是10000元，毛利率是37.5%，那么保本点就是 10000元㷠37.5% ≈ 266667元。也就是说，你每个月需要卖到266667元才能保本。货品分类定价 𐟑™ 定价是个大学问，统一按倍率定价并不科学。我们应该根据货品的类型来定价：引流款：这些是基础款式，用来吸引顾客下单。价格要实惠，质量要好。毛利率通常设置在20%-30%，倍率在1.25-1.43之间。利润款：这些是客户反馈好、当下流行的款式，是店铺的主要收入来源。毛利率通常设置在40%-50%，倍率在1.67-2之间。形象款：这些是有设计感的款式，代表店铺的调性。无论质量还是价格都要上乘。毛利率通常设置在60%-70%，倍率在2.5-3.33之间。总结 𐟓 要让内衣店盈利，首先要找到盈亏平衡点，然后根据货品的类型来定价。这样，你就能更科学地管理店铺，提高盈利能力啦！希望这些小技巧能帮到你，祝你的内衣店生意兴隆！

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