裂变传播模式是什么意思？裂变传播的原理及实际应用

在现在许多企业上下传递消息，都用到了短信群发器，包括一些做营销的，为了及时让自己的客户都收到最新的消息也在用短信群发器，短信群发器现在每个人的生活中，已经是必不可少的软件了。

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在微信和微博未出现之前，我们在互联网进行交流，几乎都是通过论坛、博客这样单向或双向的沟通方式，人们的影响力非常有限，但是当微信和微博这种社交媒体出现后，就带来不一样的变化。

原子弹或核能发电厂的能量来源就是“核裂变”，其原理就是用中子轰击原子，会产生一种链式反应，周而复始地发生这样的变化：一个原子核分裂成几个原子核，这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。这种营销方式在微博和微信出现之后，最为常见。

一、裂变传播的原理

社交媒体营销相比于传统营销方式而言，主要带来了2大变化：

1. 信息传播方式的变化

传统时代，几乎只有组织或企业才能在媒体上发声，信息的传播是由品牌到广大消费者的单向传播，消费者之间是彼此孤立的。而在社交时代，信息传播成本几乎为0，每个人都是信息传播者，并与彼此相连。正因为如此裂变是什么，信息的传递得以指数级增长，你可以将1条信息传递给完全无法想象到的人，比如说马云。如果运用得当，你的资源，将超乎你的想象。

2. 消费者的关系链的变化

传统时代，每个人能影响到的人群只有身边的亲朋好友，每个人的影响力非常有限。而在社交时代，人们更容易跟有共同爱好或利益的人进行连接，形成一个虚拟的社交网络。相比于官方渠道发出的信息，人们更倾向于相信圈子内部流通的信息，也就是我们通常所说的“口碑传播”。

目前绝大部分成功的营销活动，都是依靠消费者的互相推荐，企业要做的是有效利用市场的杠杆力量，来激发一系列的连锁反应。而社交媒体营销由于上面所说的两点变化，成为了目前最具威力的信息传播方式。

二、裂变传播的逻辑

从这张裂变式传播层级图我们可以看出，传播路径为：A到B，B到C，C到D……这样应该能更容易理解裂变式传播的逻辑。

现在，绝大部分的营销活动是只有三层，裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。

如果一个传播活动顺利走过裂变层，走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播。

走过的层级越多，每个种子用户带来的裂变用户数量越大，裂变效果就越好。其传播效果有个计算公式。

三、裂变式传播计算公式

这个公式也叫作病毒传播公式，其中各字符代表的意思为：

1. Custs(0)是种子用户数量

2. Custs(t)是过了一个时间周期后， 增加的新用户人数

3. t则是周期， 可以选择天、月等

4. ct是传播周期，是指种子用户在一轮传播后，失去了再邀请新用户能力的时间周期

5. K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量

确定t周期后， 通过大数据统计， 就可以计算出K值和ct值，具体怎么计算不在这里说，不过我们需要关注1个关键指标：K值，每个用户可以带来多少个新用户。

如果K=1，则相当于1个用户带来1个新用户，还是有所增长的，只是增长比较缓慢。但是当K因子<1的时候，系统是没有传播性的，过一段时间，新增用户人数就会变成0，系统就会完全停止增长。

只有在K>1的情况下，才能实现用户数量的快速增长。也就是说，只有当1个用户能带来1个以上的新用户时，裂变系统才会成立。

四、裂变式传播的前提

在传统营销的打法中，大部分都是非常直接粗暴的，一般都是通过不太友好的方式比如邮件、短信、电话、微信等强推广告给用户，狂轰滥炸地做营销。强推是非常伤害用户的，是无法引发传播的。

那么，如何让用户愿意转发分享品牌的信息呢？李叫兽有篇文章《【李叫兽】你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机》总结了5点，加上最常见的利益诱惑，总结起来，让用户转发信息主要有6种动机：

1. 利益诱导

转发送电饭锅、送资料、朋友购买有钱分等等，肯定会有人转，但利益诱导产生的忠诚度也是最低的，用户极有可能领到利益就走了，所以品牌还需要配套让用户留存的内容。这样的案例就太多了，前阵子刷屏的新世相就是其中一个典型的案例。

2. 提供谈资

给用户提供其他人不知道的讯息，好让用户可以拿去聊天，这样的内容也经常会被转发，比如：

深圳人看过来，这20个福利，99%的深圳人没领全过！

别再问我广州哪里好玩了！这儿全了…

今天，北京又发生一件大事了

3. 表达想法

帮用户说出他们想说的话，常常会引来用户转发。例如目标群体是职员，那就可以发这些内容：

70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的

研究发现：过度加班反而有害工作效率

员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？

4. 帮助别人

大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，更何况只是转发这种举手之劳呢。所以有人总喜欢转发各种“实习招聘信息”(也就是求职者说的“人贩贴”)，以帮助朋友圈的人找工作……当年风靡全球的冰桶挑战，就是以慈善名义撬动了网红和明星，带动了大众参与。

5. 塑造形象

每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象，比如：

“我非常热爱生活，我是XX大学毕业的，我是广东人，我是……”

所以如果所提供的信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。

比如说华南师范大学物理学专业成为世界一流学科的内容我会转，因为这就是我所读的专业，我想让大家知道我所读的专业就是很棒的专业裂变是什么，强化了“华师人”和“学习能力很好”的身份和形象。

6. 社会比较

如果所提供的信息能帮助用户有效并一目了然地进行比较，人们就会倾向于转发该信息，比如：

各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴、你的排名是多少名……

支付宝账单，让人瞬间了解自己过去10年支付宝花的钱并转发朋友圈。

甚至每次微信群抢红包，大部分人都会比较一下谁抢得多。

要想达到裂变式传播的效果，前提就必须提供满足用户转发动机的信息——提供“利益诱惑”或“社交货币”，并且在裂变式传播链条中的每个传播环节降低用户决策的门槛。

五、如何降低用户决策门槛？

最重要的一点，就是同理心，具体可以参考以下四点：

1、充分调用了目标客户运营人群的好奇心理；

2、给出对其吸引力的转发动力；

3、降低操作门槛，付出代价低；

4、转发的话术用的是用户口吻，转化率高。

总的来说，裂变式传播，最重要是抓住用户心理，提供足够的传播动力，在每个环节降低用户操作门槛。当裂变层级超过4层，每个用户能带来1个以上新用户时，你的裂变式传播就开始了。

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标签：微信营销技巧