两个破亿直播间背后故事：遥望科技打造“超级渠道”

近日，遥望科技母公司星期六发布2022 年前三季度业绩预告，考虑股权激励摊销费用的影响后，以遥望科技为主的互联网营销业务预计前三季度净利润为3.3亿元至3.8亿元。

随着疫情逐步得到控制，旗下艺人、主播的开播率恢复，遥望科技展示出较好的盈利能力。一个月时间内，遥望收获了“遥望未来站”、“张柏芝2022首秀直播揭幕战你”两份“首播破亿”成绩单。

业绩预告发布前后，据富途牛牛信息，东方财富证券、浙商证券、财通证券、国元证券、东北证券、中金公司等6家机构分别予星期六评级。其中，3家予“买入”评级，2家予“增持”评级，1家予“跑赢行业”评级。

投资者亦应时涌入，拉升了星期六的股价。在截至18日的五个交易日内，星期六累计上涨24.33%。

来源：同花顺

直播电商是今年为数不多的高景气赛道，伴随物流、消费复苏可预见性强，自然受到投资者青睐。但是遥望科技能否找到更多确定性，从众多电商型MCN机构中脱颖而出，才是续写增长的关键。

“三管齐下”效果如何？

遥望科技想要走得稳，离不开三项核心能力：内容打造、供应链资源、可规模化复制的运营能力。

在内容方面，遥望科技持续发力标品直播领域。

第三季度以来，遥望科技签约了更多艺人主播，巩固自身在明星主播资源上的优势。第三季度签约的新艺人包括黄奕、郑秀妍、夏志远、李智楠、沙宝亮等。

同时，赶上消费复苏与直播电商持续的红利期，张柏芝、王祖蓝、黄宥明等已合作明星主播也为遥望科技创造了更多增量。

比如，张柏芝10月13日单日带货销售额突破1亿大关，位列当日带货榜单TOP 1；黄宥明10月14日单日带货4000万，为其往期10倍以上。

除了内容侧发力标品直播，遥望科技还整合供应链资源，发展分销业务与非标业务，以图实现“三条腿”走路。

分销业务上，遥望科技第三季度通过为“疯狂小杨哥”等抖音、快手达人主播提供商品供应链服务，帮助康恩贝益生菌等几十个品牌做标品分销。

这项业务既充分挖掘了主播资源池价值，拓展新的收入来源，又加强了同KA品牌的合作，巩固供应链资源优势。

在非标品业务方面，遥望科技希望打造商场式服装直播业务。

9月23日，遥望举办了服装数字化生态产业链基地“扶摇”的线下宣导会，推出专属流量扶持、明星助力直播间、直播运营专业支持等多项主播扶持政策。

从其规划来看，遥望科技明显是想要打通线上与线下，创造一个24小时不间断营业的商业综合体。

这一新业务考验遥望科技整合服装产业链的能力，即能否聚集优质主播、设计师、服务商及品牌方多方资源。如果服装产业基地可以与主播分销的商业模式实现较好的结合，有望贡献GMV增量。

丰富内容侧供给与整合供应链资源，遥望科技正在拓展自身业务线，寻求更多资源变现模式。

最重要的是，透过遥望科技近期的动作，可以看出其不满足于货品SKU的整合，而是试图通过明星主播与独立IP双线布局，实现直播规模化可复制。

找到可复制性

品牌直播号“遥望未来站”可以视作遥望科技在可复制性的出道之作。

9月19日，遥望未来站抖音开播，首播当日其直播间涨粉超150万，最高在线人数超50万，人均停留5分钟以上，次日GMV破亿。继交个朋友、东方甄选后，又一个品牌直播间崛起。

不同之处在于，交个朋友成名是依靠罗永浩，东方甄选爆火离不开董宇辉出圈，而遥望未来站则是依靠企业签约艺人整体资源与运营能力，不限于个人影响力，所以一定程度上具备可复制性。

为什么强调可复制性呢？

参考美国YouTube官方调整分成规则后，大批MCN突然“去世”，资本和MCN们已经明白一个道理：如果MCN不改变内容运营思路，过度依赖旗下部分达人，就不具备稳定的核心资产和确定的成长性。

“超级大主播”的诞生是必然性与偶然性并存的，不管东方甄选还是遥望未来站，其实都在指明MCN们正在尝试的新方向：品牌IP号。

无论粉丝量多少，单个主播的生产力是有上限的。做品牌IP号，实际上是直播电商生产力的升级。遥望未来站、东方甄选作为渠道品牌，可以追逐更高、更稳定的GMV产出。

另一个可以看出遥望科技重视可复制性的地方是，它想打造的不是单个品牌直播间，而是品牌IP矩阵。

正如前文所提，直播电商运作经验和供应链体系是一家MCN最核心的能力，这些能力得到“遥望未来站”的验证后，遥望科技孵化品牌IP号的步伐只会加快。

此前，星期六在互动平台表示，遥望科技将打造遥望DODOTIME 、遥望酒馆、遥望服饰及遥望星选等垂直领域独立IP直播间，未来还将陆续推出更多系列独立IP直播间。

此外，遥望科技还要在快手上线遥望幸福站，并推出遥望梦想站首次入驻淘宝直播。

考虑到遥望未来站的推出只筹备了7天时间，遥望科技内部应该已经形成了标准化流程，且其自研的直播全流程数字化平台“遥望云”确实有一定“科技含量”。如此，其他品牌IP号的筹备进度条多半会加载得较快。

对于遥望科技来说，一旦实现了“艺人+品牌IP”的双线并行，业绩增长的稳定性就有了一定的保障：逐步完善品牌号矩阵，意味着“超级渠道”正在形成。

遥望科技下季度的增长，也取决于这个超级渠道能否拉动“双十一”战绩创新高。

无论如何，东方甄选的爆火、“遥望未来站”一战成名都意味着直播电商玩家们的“长跑”仍在继续，前方或许还有更多惊喜。

来源：松果财经