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客户第一对吗权威发布_2对1初次体检理论(2024年11月精准访谈)

内容来源：爱魅影影视资源所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

客户第一对吗

如何用4种话术巧妙应对“贵”字？很多人做销售时，客户一说“贵”，第一反应就是推翻价格。其实，这样做反而让客户觉得你在否定他们。今天我来分享4种话术，帮你巧妙地把“贵”字变成卖点，让客户自己否定自己的结论。第一句：好贵好贵，因为好才贵这句话其实有点道理，但直接说就没啥效果了。我们要加上原因，比如说：“对于美女来说，能让你变美的东西，多少都不贵。”这样一说，客户会觉得很有道理。第二句：不要看贵不贵，而要看对不对这句话在网上很流行，但实战中效果一般。我们可以换个说法：“适合您的再贵也不贵，不适合您的，不贵它也贵。”这样一说，客户会自己思考，到底是价格重要还是效果重要。第三句：好的东西自然贵人性都喜欢高人一等的感觉。有的人卖给平民，而有的人只要稍微包装就能高价卖给富人。所以，你可以说：“以您的身份，如果推荐便宜的东西，也未必能入您的法眼。”这样一说，客户会觉得你说得对。第四句：群众效应人都有从众心理。比如一家小吃店外边排了很长的队，你看到了就会认为很好吃。所以你可以说：“先生这款产品啊，很多客户都说贵，但最终还是选择了购买，说明你们的眼光都很好。”这样一说，客户会觉得大家都买了，自己不买反而显得不正常。记住这4种话术，能帮你省下80%的麻烦，搞定80%的客户。希望这些技巧能帮到你！

卖首饰时遇到的奇葩顾客，真是让人无语有一次，一个德国顾客在我店里买了一对牙签珍珠耳环，花了26欧元。一个月后，她拿着耳环回来，说坏了，要求修理。店员也不懂，就发了邮件让我过去看看。我赶到店里，发现是吊坠的线断了，牙签珍珠也丢了。这已经不是简单的修理问题了，珍珠都没了，怎么修？我想着店家既然答应修，那就算了，第二次直接给她换了一对新耳环。后来，顾客来取耳环时，指着一个新珍珠的天然小坑说珍珠坏了，要求退货。我又跑了第三次，发现这真是吹毛求疵。我当时刚好带了一对同样的款式补货上架，就跟店家说可以给她换这对，但天然的东西，懂的都懂。这个顾客后来再去拿的时候，又说那对形状她不喜欢。店家这时候也觉得她过分了，给我打电话询问是否可以给她退款。按理说要退也是退一半钱，因为她丢了一个珍珠，但我觉得这个顾客太容易扯皮了，直接答应了全额退款。卖首饰一年多，大部分客人都很好，就遇到过两个奇葩客户，这个是第一个，第二个更奇葩，下次再说。

如何让客户对你产生好感？在销售工作中，让客户对你有好感是第一步，也是最重要的一步。如果客户对你没有好感，那后续的工作肯定会非常困难。 𐟌Ÿ 好感是什么？好感其实就是我们对其他人或事的一种喜欢情绪。这种情绪可以通过比较产生，也可以通过创造获得。无论是男人还是女人，销售人员还是客户，第一次见面都会形成第一印象，这个印象通常是好或坏两个方向。 𐟌Ÿ 留下好印象的重要性如果给客户留下了不好的印象，对方就不会太关注你。相反，如果第一印象非常好，对方就会对你产生好感，愿意和你交流，甚至信任你。事实上，销售成功的70%到80%都取决于给客户留下的第一印象。好的开端就是成功的一半。 𐟌Ÿ 如何获得好感？从销售的角度来看，获得好感其实很简单，主要来自三个方面：外观、行为和利益。外观：一个好的外观会给人留下好感。美会产生好感，所以我们要学会包装自己，培养自己的审美。行为：即使外观稍显欠缺，但如果行为上热情礼貌、面带微笑，我们一样可以获得好感。利益：做销售就一定会和客户交流，与客户交流时一定要展现自己的内涵，比如专业知识、行业知识。 𐟌Ÿ 具体怎么做？分析客户：了解客户的购买能力和购买需求。分析客户能不能买，买了是干什么用的，这样就能和客户谈得投机。学习产品知识：每天花十分钟学习产品知识，争取在产品方面比客户懂得多，这样才能让客户信任你。分析竞争对手：了解竞争对手的卖点和推销方法，好的地方也可以引到我们的销售中去。 𐟌Ÿ 为客户提供利益我们要去思考客户究竟需要什么，也就是分析客户的需求。销售就是发现客户需求、满足客户需求的过程，也是提炼利益的过程。总之，获得客户的好感虽然看似简单，但却是销售中的重中之重。我们一定要学会这些方法，让客户对你产生好感，这样后续的工作才能顺利进行。

孩子与印石：兴趣爱好的小故事上个星期，真是巧得很，我店里来了两对母子，他们都是来挑选印石的。这些对话让我思考了很久～第一对客户：孩子的书法老师推荐来的第一对客户说，他们家小朋友学书法已经很久了，想刻个小印章作为纪念。其实，这种需求挺常见的，给孩子一个仪式感嘛。妈妈问过价格后，说：“哎呀，小孩子不需要那么贵的，几块钱的印章就行啦！”于是我建议他们可以去网上看看，选择更多。他们客气地走了𐟑‹。第二对客户：小朋友自信满满地挑选印章第二对客户的小朋友看起来不大，是偶尔路过时发现的。交谈中发现，小朋友的爷爷也有很多石头，于是这个小朋友就像个小大人一样和我交流，非常有趣！他挑选了自己人生中的第一方印章，还说今晚要和他一起睡觉𐟒䣀‚ 印章的意义：给孩子一个了解文化的契机其实，一方两方印章对我们普通人来说，真的没法改变什么。但这却是一个契机，一个让孩子了解印石文化的契机。我们不指望孩子们通过学习或了解某个方面的知识就变成专家，只是给他们提供了一个了解的机会。至于要不要讲究，能不能讲究，这就看个人了。结语我想帮每一个需要的人找到最合适的印章。最后，羡慕那些有自己印章的小朋友们！

一对小夫妻到大城市开了一家100平米的蔬菜店卖蔬菜，刚开始一个月生意很差，准备转让店面回老家，一个顾客王姓老板买完菜觉得这对小夫妻家的菜品新鲜，养家糊口挺不不容易的，就给他们支了几招，结果小夫妻俩的店面生意火爆，每天排队，一年下来就狂赚了88万，你敢相信吗？同行卖菜都是客户买30元蔬菜就赠送几根大葱，这已经是算得上会做生意的老板了。这对年轻的夫妻采用了王老板的方法，用了这三招连竞争对手都看不懂，就把70%的顾客引到自己的蔬菜店，一个月就挣了7万多块钱，究竟用的是哪三招呢？第一招、让顾客成为会员。花9.9元，只要顾客每次过来买菜，就免费领取两个鸡蛋，不是只领一天，也不是一个月，而是一年里免费领。就这么一招，小区的居民一冲而上，纷纷前来办会员卡。第二招、这对夫妻和顾客说，只要是领满500个鸡蛋的顾客，就能获得500元现金奖励，每个鸡蛋的成本就6毛钱，而两个鸡蛋1.2元，一年下来成本也就430元，而这对夫妻就这样锁住了顾客一年的消费者，每个家庭一年光吃蔬菜就要5000元以上了，这里的利润就能赚2000块钱了，加上办理9.9的会员费，都是纯赚的，他们很快就招到了2600个会员。第三招、在每次消费付款时，他们就会和顾客说，只要消费累计到500元时，就会在顾客的会员卡里面充值500元现金，用于后续消费者购买时抵扣百分之十，相当于又给客户打9折。这招推出，不仅促进消费者继续到店消费，更是稳定了后期的消费。就这么三招，这对年轻夫妻的蔬菜店每日都是排长队卖蔬菜的客户生意非常的火爆，一年下来狂挣了88万。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #实体店这样营销能爆卖# 除此之外针对学习本专栏的粉丝，免费送你《实体店这样运营能爆卖》畅销书一本，手把手教你打造赚钱的实体店，开一家火一家！（𐟎下单请填写地址，限100本送完为止）#热点引擎计划#

私教课的宝贵时间：如何高效利用每一刻在第一节课中，呼吸训练被教授给客户后，通常不会在每次课堂上单独练习太久。私教课的时间对客户来说是非常宝贵的，高效、有用、听得懂、看到改变——这是一个完整的过程。每次私教课，我将其比作学习做一道菜，这道菜有很多配料，呼吸练习就是回家后需要练习的配料，下次带来用在这道菜的制作里。这个配料的好坏会影响菜的品质。视频中的第一位客户是纯小白，这是她的第三节课。虽然她没有练过普拉提，但她的学习渴望、热情和期待都能感受到。每次我做示范时，她总是专注观察，唯恐漏掉每一个细节。一般我不会和客户强调手必须放在哪里，脚必须放在哪里，因为位置是没有绝对的，根据自己当下的情况和能力来调整。在视频动作中，双脚往两端延伸时，腹部应依然收紧，不应该放松。但第一阶段的客户们有意识无能力，所以会慢慢改善。核心动作的训练离不开腹式呼吸，做不好腹式呼吸对动作的影响是很大的，比如腹直肌彭出、腰椎代偿等等。但对一个新人来说，从弱到强的过程是需要慢慢体会和积累的。在课程中，经常要提醒客户的身体感觉，因为她们的意识无法集中在很多点上，甚至会走神。她们用身体完成动作多过用意识引导。第二段视频中的客户已经学习五六个月了，她现在完全能体会和理解普拉提带给她的好处。无论多忙，她都会坚持来上课。这些认真的客户给我的感觉是她们真的很珍惜每一次上课的机会。她在最初的前几次课后就打消了用普拉提减肥的想法，她深深知道身体能力的改善对她更实用更需要。作为教练，我们要坚定普拉提是什么，能带给客户什么，而不能为了迎合客户想要的胡说八道。

北京同仁堂熏蒸养生馆：小白也能轻松加盟 𐟏ᠦƒ𓨦打造当地第一品牌的熏蒸养生馆吗？北京同仁堂熏蒸养生馆为您提供了一个绝佳的机会。一个月收入3-30万不等，吸引了众多小白和美业老板娘。只需考察一周，就能决定是否加盟。 𐟔 实地考察亲自前往总部，亲眼见证产品的功效、公司的实力以及售后模式。只有亲身体验，才能确保项目的真实性和效果。 𐟓 选址策略对于新手来说，选址至关重要。建议选择人流量大的地方，如小区附近，因为这里有更多的潜在客户，尤其是对大健康调理养生有需求的老年人。 𐟛 ️ 轻型装修装修费用不必过高，可以选择公司提供的免费设计图，或者自己购买材料，将更多资金用于产品上，节约成本。 𐟒𐠥Š 盟费用没有加盟费，根据您的经济条件，我们会为您定制适合的产品方案，并提供相关的中医知识与手法培训。线下教您销售话术和卡项设计，线上教您如何引流，留住客户。店铺有区域保护，专业老师一对一指导，帮助您实现盈利。 𐟏† 总部扶持总部会在开业前为您设计一套回本方案，提供专门的开业活动（试营业、开店、年中等），老师会一步步指导您，确保您成功创业。 𐟌Ÿ 想要了解更多信息，欢迎咨询。

如果缺乏智慧分析，可用慈悲来对待。分析抉择事物时，方向正确很重要，否则走的越远错的越多，这就需要有智慧进行分析判断，但是智慧不是说有就有的，在自己缺乏智慧时，该怎样正确判断呢？比如，有两份工作摆在面前，自己得抉择出一份。两份工作是同一个行业，一份面试时说，以销量为结果导向，不管采取什么手段，销量为王是公司文化；另一份面试时说，当然销量越高越好，但是必须以客户满意为前提，优质服务为公司文化，而且第一份的提成更有吸引力，怎么选？我们用慈悲的角度来思维。第一份公司只管卖出去，大家把钱赚了就好，至于公司能做多久不管，只要眼前赚钱，不考虑消费者后续的事情，显然不能为客户负起责来，可能会让客户受害，这个钱赚得不心安理得；第二份工作提成不高，但每成交一个客户，公司都会负起责来，每一个客户的利益都得到了保障，虽然相对收入较少，但心安理得。这样会心悦诚服地选择第二份工作。如果拥有智慧，来选择这两份工作，结果也是一样的。第一份只顾自己不顾客户利益，是自私行为，对客户不利就是最终对自己不利；第二份全方位考虑客户利益，是利他行为，对客户好就是最终对自己好。智慧的思维是利他的，慈悲的思维是不伤害他人的，二者是一致的。当智慧不够时，可用慈悲来帮助判断。当智慧增加、认知不断提升的时候，慈悲会更加地深切广阔。#动态连更挑战#

带孩子去动物园？这些准备工作你做了吗？很多小朋友最初都是通过绘本接触到各种小动物的，模仿它们的叫声，慢慢培养了对动物的兴趣。到了某个阶段，孩子们可能会对某个动物特别感兴趣，这时候，家长们就会觉得，是时候带孩子去动物园，亲眼看看这些动物，体验一下真实的世界。每个孩子看到动物的第一反应都不一样，有的会好奇地观察，有的会兴奋地尖叫，也有的会感到害怕。这些反应都是非常真实的，值得被记录下来。为什么去动物园要找跟拍摄影师？原因有以下几点：第一次去动物园，当然要记录下来！想和孩子拍亲子照，但又不知道摆什么姿势？那就去动物园吧！带着孩子一边玩一边拍，拍出来的照片自然又好看，不用刻意看镜头。带着孩子去动物园，大包小包地抱着孩子，自己也没法好好拍照。找个跟拍摄影师就能轻松解决这个问题，既能记录下亲子时光，又能拍出美美的照片。为什么选择我？住得近：价格也很优惠，一顿饭的钱就能拍一组好看的亲子照！专业要求高：我对照片有很高的要求，拍不好我心里比你更难受，所以请放心交给我。客户要求：家庭氛围好，家庭成员愿意配合拍照的，有素质（遵守园区规则）。带着孩子去动物园，不仅能让他们近距离接触动物，还能留下美好的回忆。希望每个家庭都能在动物园里度过一个愉快的时光！

四个成交法则，让你轻松搞定客户！大家好，我是娜姐，6年自主创业经验，专注1对1指导。每天分享干货，记得收藏哦！为什么有些人三言两语就能搞定客户，成功签单，而你苦口婆心说了半天，客户却还在犹豫？那是因为你没有参透人性。如果你想大幅提升自己的销售额，下面我分享四个人性成交法则，招招见效，哪怕你学会一个，你的销售业绩都能翻倍。要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手。 ⛳️ 第一点：关系不到，价格不报！做销售最忌讳的就是一上来就报价。别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵。因为价格对人来说，就是让他付出损失的一种感觉。厌恶损失是人性的一种本能。所以即使别人问你价格，你也不要直接回答。你可以这样说：“价格不是最关键的，关键是要适合您呀。不适合您的，我推荐给您，那不害了您吗？您说对吗？”紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感，同意吗？ ⛳️ 第二点：不要轻易让步！当客户让你再便宜点的时候，千万不要直接让步！别人让你便宜就便宜，让你优惠就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后利润空间还蛮大的。人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的越不被珍惜，越是让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点儿的时候，你要反向给对方提要求。比如：“您帮我介绍三个客户行不行？”让他付出，他才会珍惜你给他做的让步，同意吗？ ⛳️ 第三点：不要把你的产品塑造得太完美。人家都喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感。反而会显得有猫腻儿。你越显得完美，他就越没有安全感，但越想要挑你的毛病。但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值，没错吧？ ⛳️ 第四点：学会附加推荐。推荐人都有配套的心理，带了一块好表，衣服就不能太次。家里电视换了一个新的，电视柜看起来就有点老了，对不对？再比如买衣服，客户试了一件上衣觉得特别合适，有了想买的意思，这时候你再推荐他试试衬衫，试试领带。不要给对方留下强买强卖的感觉。你就跟他说买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点，夸一夸，大概率都能拿下。看到了吗？能参透人性的人，都能轻松影响别人的行为！创业文案|励志文案|私域流量|营销干货