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什么是毛利率权威发布_毛利率代表什么(2024年11月精准访谈)

内容来源：爱魅影影视资源所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

什么是毛利率

税务局查账的那些事儿，你知道多少？很多会计朋友一听到税务局要查账，心里就慌得一批。其实，税务查账并没有大家想象的那么复杂，关键在于几个关键点：资产负债表：税务关注的重点存货异常：比如一家年销售2000万的制造业公司，存货只有10万。税务会怀疑你在多结转成本，降低毛利率，少交所得税。预收账款过大：比如预收账款有100万，税务会查这100万对应的销售合同，看货物是否已经发出。如果已经发出但还没开票，税务会要求公司补申报收入。其他应收款过大：比如有300万，首先要确认这钱是不是借给老板了。如果借给老板，老板又没有用在经营上，那就要老板补交个税。其他应付款——老板过大：同时公司长亏不倒，税务会怀疑公司隐藏了部分收入。利润表：税务的另一大关注点毛利率及趋势变动：毛利率：同行业毛利率35%，你们公司只有20%，为什么你们的毛利率这么低？可能你们让供应商提高单价，多开了发票。趋势变动：前年毛利率20%，今年毛利率30%。可能之前多结转产品成本，导致现在没有成本可以结转，毛利率越来越高。费用：特别关注金额大的服务费有些公司为了降低利润总额，会虚增费用，这种费用往往会包装成公司的服务费。只要检查合同，询问到底给公司提供了什么服务，检查证据链，就很容易被发现。被牵连的情况你们公司缺发票，随意找了家公司给你们开来发票。结果那家公司不交税就跑了，税务系统直接联系到你们公司（收票企业），要求提供采购合同、运输发票、入库单。大数据比对很多财务喜欢利用暂估，多做成本和费用，但税务那边早就把你们的发票分类汇总了。比如22年你做了100万的成本费用，但是税务系统里显示，你们公司只收到了50万的发票。企业不规范操作真实的成本费用拿不到发票，又不想交税（拿不到发票需要多交税），那么必然会采用不合规的方式：收入直接打进老板账户；推迟确认收入；搞发票（供应商提高单价，或开具服务费）；多结转产品成本；暂估成本。总结进入2024年，财务行业越来越难做了，财务人员要掌握最先进的财税知识，引导老板规范操作。希望这些小贴士能帮到大家！𐟌Ÿ

创始人CEO的十个不应该系列2——不应该无奈创业 “单位已经四个月没发工资了，你说我不创业能行吗？”B总朝小明无奈的耸耸肩，伴随着无奈的摇了摇头。小明随后一连串的问题，让B总彻底傻眼。 “你的目标客户是谁？他们的核心痛点是啥？你解决了他们什么难题？在这个关键场景里你是如何交付的？效率如何？成本结构是最优么？你的竞争策略是什么？毛利率还可以优化么？如何构建竞争壁垒？如何实现规模化增长？ ........” B总长叹一声，喃喃地说，这些我没想过，也没人教我呀。现在产品已经做出来了，下一步就准备卖，只是看起来不太好卖，没钱投广告，只能找周围亲戚朋友推销。 “你尝一口试试，其实没那么酸，挺好喝的，只是包装难看了点” 看着B总手里的枸杞酒，小明摆了摆手说：“我开车，就先不尝了”

创赛队长必看：答辩高分技巧全解析作为一名连续参加三创赛并获得省奖的过来人，今天给大家分享一些答辩必备问题和技巧，希望能帮到正在备战创赛的你们！产品与服务方面 𐟓Š 你们的产品或者服务是什么？请简要概述你们的项目。你们的项目愿景、使命是什么？你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，项目存在哪些问题？你们项目的核心竞争力是什么？你们项目的定位是什么？核心客户群体是哪些？你们的产品或者服务进行到哪个阶段了？是否有完整的产业链，代工厂等？是否拿到了经营许可、商标、审批等？你们的产品或者服务有哪些重要合作？你们的产品或者服务的毛利率多少？怎么测算的？有多大的利润空间？市场方面 𐟓ˆ 你们项目的竞争对手的市场策略是什么？你们项目与竞争对手相比，有哪些优势？你们做过市场调研吗？和多少目标客户深入交流过，目标客户有什么反馈？你们有什么发现或进展？你们的项目解决了市场哪些痛点？你们满足了客户哪些需求？这是否是刚需？你们项目的市场容量有多大？怎么估算出来的？是否有数据支撑？你们项目在市场中对应目标客户的画像是什么，客户群体是否聚焦？你们的产品或者服务的应用场景有哪些？你们产品或者服务的营销手段有哪些？团队方面 𐟑劤𝠤𛬥›⩘Ÿ的分工是什么？你们团队的核心优势在哪里？你们团队的股权结构是怎样的？请概述下如何分配的股权？创业团队的核心成员取得过什么成绩？在团队中发挥了哪些作用？你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了？你们团队获得了哪些资源支持，怎么获得的？有哪些重要合作？如何证明？投融资方面 𐟒𐊤𝠤𛬩ṧ›‚何引进风险投资？风险投资的退出机制是什么？公司资金投入了多少？这部分原始股份怎么划分？投资的回报率和回报周期怎么样，如何测算？你们的项目需要拿多少融资？计划出让多少股份？你们融资得到的钱将用于哪些部分？如何分配？你们项目的估值怎么测算的？依据是什么？是否考虑对赌条款？能否接收对赌？如果你们拿到融资，这笔钱你们能够实现什么？是否以前拿过融资？商业模式方面 𐟒𜊤𝠤𛬧š„商业模式是什么？交易结构是怎样的？你们的商业模式中如何赚到钱的？你们如何获取客户？流量从哪里来？产品如何定价？定价的逻辑是什么？你们商业模式中销售体系是怎样的？采用怎样的销售策略？你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意还是有实际依据？项目发展方面 𐟚€ 你们的项目截止目前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展？你们的项目在融资、产品研发、销售、获客等方面发展怎样？你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少？如果你们的项目有收入，什么时候有的？如果你们的项目没有收入，为什么没能盈利?何时可以盈利，依据是什么? 你们的战略规划是什么？你们的三年计划、五年计划如何规划，你们的预测的依据是什么? 你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么？你如何保证未来发展目标的实现? 创赛指南备赛工具包 𐟓š 获奖案例+PPT+视频教程：提供了2023年正版创赛获奖完整案例（计划书+PPT+获奖证明），帮助你了解实际答辩过程。基础财务数据自动生财模板：方便你快速生成商业计划书。创赛基础财务数据自动生财模板：帮助你高效管理财务数据。创赛商业计划书格式参考：提供商业计划书的参考格式。创赛商业计划书参考表格：详细展示商业计划书的制作方法。互联网+高教主赛道PPT模板：提供适合互联网+高教主赛道的PPT模板。互联网+红旅赛道PPT模板：适合互联网+红旅赛道的PPT模板。创赛季基础搞定商业计划书：提供基础版本的商业计划书。创赛黄金团队分工与管理：分享团队分工与管理的经验。创赛如何找到靠谱的队友：提供找到靠谱队友的方法。创赛如何申请专利：分享申请专利的技巧。创赛零基础搞定答辩：帮助零基础的同学快速掌握答辩技巧。创赛备赛工具包：提供全套备赛工具，助你一臂之力。

30岁，背井离乡，从音乐人到装修工的转变半年前，我还在音乐圈里混，想着自己总有一天会大放异彩，结果却是碌碌无为。市场的冲击让我开始摆烂。突然有一天，青岛的朋友问我：“要不要来青岛搞点事情？”我二话不说，直接开车两千公里奔了过去。到了青岛，看到我们看好的门面，我和哥们四目相对，无语。预算有限我理解，但没想到会这么差。从修音到修房，这是命运的诡异安排吗？苦干了半个月，除了那些专业性特别强的工种找了师傅，其余的全自己干了。水泥怎么和、墙怎么砌，全都学会了。为什么这么穷？因为钱全花在吃上了。跑遍了上海，终于找到了我们心中最好的肉。问题又来了，怎么卖？兄弟说，咱们算一下毛利率，我问他什么是毛利率，相视无语…… 最后一致决定，一部分卖25块，一部分卖10块，懒得算，就这样，下期见。

开瑜伽馆前必问的23个关键问题 𐟔𙧎𐥜襼€瑜伽馆的人越来越多，但很多馆最终还是关门了。原因很简单，瑜伽馆主不仅要有好的技术，还要有专业的运营思维。为了让大家少走弯路，今天我给大家分享一下，在你准备开馆之前，或者已经开始运营之后，先问问自己以下这些问题，再去着手办事吧！基本问题预算是多少？回答：如果你的预算是30万，那你的实际支出最好控制在25万以内，留5万作为备用金。你能接受亏损吗？回答：如果馆在不盈利的情况下，你要问自己能承受多大的亏损。你是否热爱瑜伽行业？回答：热爱是动力。如果你想把瑜伽馆当成副业，我劝你三思而后行。灵魂12问场馆定位级别是什么？（定位决定了定价）目标客户群体有多少？来自哪里？客户群体的消费能力在哪个水平？开馆后每个岗位人员的职责和权力是什么？你的馆相比周围3-5公里的馆，优势在哪里？独资还是合伙？（股份分配不合理解散怎么办）你的老师是否会教销一体？你是否会财务核算？你主要负责什么工作？是否需要外聘教练或者销售顾问？是否有很好的营销思维？馆内的主设课程有哪些？专业问题引流课程、特色课程和利润课程分别是什么？毛利率是多少？保本业绩要做到多少？每个课程的成交主张是什么？如何提高会员的续单率？薪资体系是否可以激发员工的动力？是否有一套完善的晋升机制？预售开盘方案是什么？流程是什么？盈利体系是否闭环？ ✅搞清楚这23个问题，你开馆的成功率会提升到90%！创业就像打仗一样，绝不打没有胜算的仗！如果你对以上问题有哪个无法解答，或者打算开馆不知道如何下手，欢迎在下方留言，我会一一给大家解答，帮你实现开馆即爆！𐟔尟”倀

小鹏第三季度财报，第三季度毛利率高达 15.3%，此外还有一个很重要的信息：第四季度交付有望在 8.7 - 9.1 万辆。毫无疑问这是 -->「小鹏发布史上最强财报」很多人突然觉得，小鹏冒起得这么快是什么原因？先打住别说“冒起”应该说“回归”。产品价值大于产品定价预期，产品在用户需求上做出重要创新。营销、产能双跟上。天下武功唯快不破。经历了一次又一次的跌宕，小鹏终于回归到自己最真实的状态。但不要骄傲，抓紧做好产品矩阵，以及建立智驾信心，双步走，才能巩固住市场份额和市场声量。

$光启技术 sz002625$ 三季报会议几大亮点： 1、佛山一二期、株洲一期、天津一期，明年下半年全面满产； 2、有人问华为MA⭔E70，刘建议大家去问光启AI，大家都可以去套话； 3、株洲基地适合大规模制造，天津基地有科教资源，适合搞科研，孵化配套产业链供应商； 4、天津周边高校多，产业链配套多，可以形成一个超材料配套产业园； 5、三基地满产时，未来毛利率会非常稳定维持，不用担心降价风险； 6、随着三基地投产，公司的超材料产业链太长了，是全产业链条，所以用吨推测收入肯定不准了，用吨交流是迫不得已，脱敏。因此，大家看到网上谁摁计算器去测业绩用吨线性推理，这个人肯定没调研过，纯粹纸上谈兵。 7、有人想问大事，刘董说只能等待航展上发布。保密哈。事情过于重大。 8、大家关心珠海航展上的低空新品究竟是什么，问是不是零部件，刘董解释是整机。大家知道，光启以前是配套整机厂的，只做隐身超材料结构件。此次新品是整机，大概率仍然是军工用途，只是可以实现自己研发设计、制造，且量大管饱，需求量巨大，产品会超轻量化，成本极低，毛利率仍然相当稳定，在世界上遥遥领先，不可匹敌。海峡对面的蛙蛙们和海另一边的驴象兵们准备好头盔和土坑承接。

【卫生巾成本与售价争议：揭秘行业暴利】近期，卫生巾行业的高利润引发公众关注。据报道，一片卫生巾的平均成本仅0.1887元，而零售价可达0.42元，最终消费者支付的价格则是成本的三倍以上。品牌如“自由点”母公司百亚股份的毛利率高达57.37%，恒安国际更是达到62.7%。此外，质量问题频发，如实际长度不足、pH值不达标等，进一步加剧了公众对卫生巾行业的质疑。女性一生在卫生巾上的花费高达上万元，这一数字背后，不仅是对产品质量的担忧，也是对行业定价机制的反思。卫生巾作为女性必需品，其价格与质量问题直接关系到广大女性的日常生活，行业亟需透明化和规范化。 #热点引擎计划# #卫生巾# #成本2毛的卫生巾凭什么卖这么贵# #卫生巾塌房#

一眼识破财务报表猫腻的五大绝招 𐟧 𐟓Š 想要一眼识破财务报表的猫腻？你得从两个维度来观察： 1️⃣ 数据的准确性。 2️⃣ 数据背后的经营状况。 𐟓ˆ𐟓‰ 通常，我们首先从利润表开始，然后是资产负债表。 𐟔️ 一、利润表 1️⃣ 毛利率 𐟔„ 首先要看毛利率是否与同行业有显著差异。例如，餐饮业的毛利率大约是50%，如果分析的对象只有30%，那可能企业为了减少税负，少报收入或多报成本。 𐟔„ 如果不了解行业毛利率，就连续观察几年的毛利率波动是否正常。如去年50%，今年25%，可能存在人为操控。 𐟔„ 经营反映：通常毛利率低于20%，不是好的投资项目。 2️⃣ 净利率 𐟔„ 经营反映：收入能否转化为利润。别说公司年收入数千万，一问利润却是亏损，就像一个人能赚不能存，有什么用。 𐟔️ 二、资产负债表 1️⃣ 存货 𐟔„ 如果是货物销售公司，账上存货极少，配合低毛利率，怀疑公司通过多结转产品成本，降低毛利率，达到少交税目的，导致账上存货低于实际。 2️⃣ 其他应付款很大，未分配利润为负数 𐟔„ 怀疑有收入直接进老板口袋，然后通过挂老板的其他应付款让资金回流公司，支付供应商货款和日常开支。因为账面少确认收入，未分配利润常年为负。 3️⃣ 预收账款很大 𐟔„ 核实这些对应的货物是否已发出。如果已发出，说明公司通过推迟确认收入来延迟纳税。 𐟔️ 三、比较表内的数据关系，从两点出发 1️⃣ 左右比值，如负债/资产即资产负债率，用来考察公司财务风险。同行业比较，资产负债率越高，到期无法偿还债务风险越大。 2️⃣ 变动比较，如期末比期初，发生大波动时，需关注。如期初总资产1000万，期末突降为650万，税务机关可能会要求解释原因。 3️⃣ 结构比较，如应收账款/总资产，了解资产负债占比。通常资产中货币资金、应收、存货和固定资产占比较大；负债中应付账款占比较高。 𐟔️ 四、反映的经营 𐟔„ 看资产分布，常见的有货币资金、应收账款、存货、其他应收款和固定资产。应收账款、存货、固定资产占比较多时，属正常。如果其他应收款占比多，需检查公司资金是否被非经营业务占用。 𐟔„ 验证资产质量，比较资产和收入。如一家公司资产1000万，带来1000万收入；另一家公司需5000万资产才能带来1000万收入。显然，第一家公司运用资产换取收入的能力更强，资产质量更高。

老板算错毛利率？教你正确算法！你是不是也觉得，毛利率的计算其实很简单？其实，很多老板都在这上面犯过错误。今天，我就来给大家详细讲解一下毛利率的计算方法，顺便分享一些实用的模板和表格。什么是毛利率？𐟤” 毛利率，简单来说，就是你的销售收入减去成本后，再除以销售收入。这个比例通常用百分比来表示。比如，你花了100元进的货，卖出去140元，那你的毛利率就是（140-100）/140 = 28%。为什么90%的老板都算错？𐟘𑊊很多老板在计算毛利率时，往往会忽略一些细节。比如，他们可能会直接用（售价-成本）/售价来计算，这样算出来的结果往往不准确。正确的计算方法应该是：（售价-成本）/售价。如何正确计算？𐟧举个例子，你花了100元进的货，想要达到40%的毛利率，那你应该卖多少钱呢？答案是：100 / (1-40%) = 167元。这样算出来的价格才是正确的。如何用表格来分析？𐟓Š 为了更直观地看到你的毛利率情况，你可以制作一个销售成本毛利明细表。这个表格可以包括日期、客户名称、商品名称、售价、成本、毛利和毛利率等信息。通过这些数据，你可以清晰地看到每个月的盈利情况。实际操作案例𐟓‹ 比如，你开了一家餐厅，房租是2万元，人工成本是5万元，水电费是5千元，其他杂费是5万元。如果你想要达到40%的毛利率，那你需要做到：房租+人工+水电+其他杂费 = 8万元，然后再除以40%，等于20万元。这样你才能确保餐厅不会亏损。总结𐟓 计算毛利率并不复杂，但细节决定成败。希望这些小技巧能帮到你，让你在商业决策中更加精准。如果你需要更多的表格和模板，可以留言告诉我哦！希望这篇文章对你有帮助！如果你有其他问题或需要更多指导，欢迎随时联系我！𐟘Š

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